RH-Solution - Portage salarial

(07/16) Formation et ateliers thématiques pour devenir consultant à Toulouse

[Formation et ateliers thématiques 2016-2017] Florence Jeulin (Directrice) vous propose un programme d'accompagnement (formation et atelier) vers une véritable autonomie professionnelle et pour assurer la pérennité de votre activité :

objectif 1 : Vous allez changer de posture, passer de celle d’un cadre salarié, à celle d’un consultant autonome.

objectif 2 : Vous allez intégrer le référentiel du consultant autonome. Le positionnement du consultant porté doit se définir à partir de ses expertises, du travail de sa prescription, l'identification de ses micro-cibles ( son marché) et de sa capacité d’écoute.

objectif 3 : Vous allez passer de l’expérience à l’expertise, vous affirmez votre positionnement de consultant, "de l’expression de votre expérience à la définition de vos expertises, du CV vers l'offre de service". 


     FORMATIONS & ATELIERS  2016 - 2017    

Formation :  SE LANCER DANS L’ACTIVITÉ DE CONSULTANT

Journée 1 : Appréhender l’univers du consultant autonome

  • Le travail par mission, un nouveau continent économique
  • Une nouvelle logique, une nouvelle posture
  • Une démarche marketing spécifique
  • Les critères de choix d’un consultant
  • Le rythme de développement

Formuler son expertise, exprimer sa valeur ajoutée et identifier ses micro-cibles

Travail en atelier :

Quoi ? Identifier une expertise liée à une micro-cible directement opérationnelle et significative

Pour quoi ? Se débanaliser, favoriser la prescription. Et démarrer immédiatement sa prospection avec son plan d’actions.

Journée 2 : Préparer sa communication intentionnelle et animer son réseau de prescripteurs

Pré requis : avoir identifié expertise(s) et micro-cibles

Quoi ?

  • Identifier et qualifier ses prescripteurs
  • Etablir une biographie professionnelle ciblée

Pour quoi ?

  • Se doter d’outils de communication intentionnelle et spécifique à chaque client
  • Développer son réseau et se rendre visible
  • Identifier tous ses prescripteurs (directs et indirectes)
  • Déployer sa communication adaptée à ses cibles

Journée 3 : Développer son activité par un plan d’action

  • L’approche globale dans la dynamique du consultant : Découvrir la vision globale pour valider ses pratiques et servir le développement de son activité autonome
  • Préparer son plan d’action commercial (ses RDV, ses entretiens de vente, son contact client) : Apprendre à nouer la relation opérationnelle avec le client en lui délivrant un premier service : la clarification de sa demande
  • Rédiger sa promesse ou sa proposition commerciale : Comprendre les enjeux de la proposition commerciale afin d’intégrer ses atouts dès le début du premier entretien client, ou de sa démarche
  • Calculer ses prix de prestations : Négocier et gérer son prix pour un consultant ayant déjà une mission

LES ATELIERS THÉMATIQUES DE RECHERCHE DE MISSION

  • Les prérequis  : Avoir défini son expertise, identifié ses cibles et préparé sa communication auprès des prescripteurs
  • Le fonctionnement : Les ateliers de recherche de missions permettent une dynamique de groupe fondée sur le croisement des réseaux, la prise et le respect d’engagements de développement
  • Les critères d’engagement : Nombre de prise de contacts prescripteurs, nombre de contacts réseaux, nombre de RDV, ainsi que la performance.  Ces ateliers sont aussi le lieu d’apports thématiques selon les besoins exprimés par les membres du groupe

INFORMATIONS GÉNÉRALES

Les dates

  • 1ère session de formation : 13/09 ; 20/09 et 11/10 / 2017
  • 2ème session de formation : 08/ 12 ; 15/12/ 2016 et 05/01/2017
  • 3ème session de formation : 07/03 ; 14/03 et 28/03/2017
  • 4ème session de formation : 08/06 ; 15/06 et 06/07/2017
  • Atelier "trouver une mission" : Après la formation, 4 ateliers d'une demie journée sur 2 mois et demi sont prévus. Les dates sont à définir avec les participants en début de formation
     

Les modalités de paiement

  • Formation des 3 jours présentiels : 450,00 € TTC
  • Les 4 Ateliers : 300,00 € TTC
  • L’ensemble du programme : 650,00 € TTC
  • Modalités de paiement étudiées au cas par cas
  • Participation RH Solutions : 50 % crédité sur le compte du porté à partir de 30 Keuros de CA (CA réalisé après la formation)
Inscription et demande d'informations 
Nombre de places limitées (10).
Contactez :
RH Solutions, Florence Jeulin, tél. : 05.61.53.31.34 ou jeulin@rh-solutions.com

L'AVIS DE FLORENCE JEULIN, Directrice RH Solutions

"Lorsqu’on interroge des patrons de PME/PMI qui ont choisi un consultant, ils répondent invariablement  :

  • "Il m’a été recommandé",
  • "J’ai tout de suite vu que c’était un expert"
  • "Il m’a écouté"...

"Devenir consultant", cela s'apprend, il existe des méthodes et la nécessité d'être accompagné... Le (futur) consultant doit identifier et mettre en avant ses expertises, les orienter vers des "micro-cibles" -ses futurs clients- clairement définies et pour lesquelles il apporte une valeur ajoutée qu’il doit formuler. C’est ainsi que le consultant pourra trouver aisément des prescripteurs."