RH-Solution - Portage salarial

(12/15) Formation "mieux vendre" pour les consultants RH Solutions Poitou Charentes

RH Solutions Poitiers propose aux consultants (et futurs portés) une formation gratuite pour les consultants sur le thème "Mieux se connaitre pour Mieux vendre".  Cette formation aura lieu le 28 Janvier 2016 de 9h00 à 17h00 dans les locaux de l'agence de Poitiers -19 passage Saint-Grégoire 86000 POITIERS- . Elle a pour objectif de : "Mettre en place un comportement approprié, Comprendre les interactions comportementales, Adapter ses attitudes à chaque client, Développer une communication commerciale, Découvrir les besoins du client et Savoir argumenter son offre de service".

"Se former, surtout à la vente, c'est essentiel pour progresser et développer son activité, alors réservez votre place en m'envoyant un email (formation gratuite mais nombre de place limité afin de privilégier l'interactivité entre les participants).  Christine Bellin (Directrice)

                                                                                              

Programme détaillé

FORMATIONMieux se connaître pour mieux comprendre les autres :

Repérer ses modes de fonctionnement
Identifier ses points forts et ses points de progression
Mieux se connaître grâce à la méthode DISC
Quelles sont les attentes et besoins de ce profil
Adapter ses attitudes comportementales

Développer ses aptitudes à communiquer :

La communication non verbale
Ajuster sa communication par le « feed-back »
L’écoute active et les techniques de reformulation
S’exprimer avec des mots clairs et positifs
Utiliser la synergologie
Appréhender la technique de l'effet miroir

Réussir le premier contact avec le client :

Créer la relation, la règle des 4 X 20
Poser un cadre clair, l’objectif de l’entretien

Identifier les étapes clés de la démarche commerciale :

La découverte : recueil des informations
Argumenter et mobiliser l’attention du client
Présenter son point son FORMATION 2offre en « bénéfice client »
Transformer un langage technique en langage commercial
Identifier les signaux d'achat
Conclure positivement

INTERVENANT / Thierry MONSERRAT :
"Homme de terrain, je mets mon savoir-faire au service des entreprises qui ont des objectifs ambitieux et investissent sur le potentiel humain. Je conçois et met en œuvre des actions adaptées dans les domaines du conseil, de la formation et de l’accompagnement. J'interviens pour des groupes essentiellement constitués de chefs d’entreprises, de salariés, d’artisans et de commerciaux ainsi que dans les centres de formation du Poitou Charente et tous autres départements ou régions. Domaines d'expertises Développer ses ventes : - Stratégies et tactiques - Prospecter et conquérir - Fidéliser les clients"