Conseils d'expert

Se former au développement commercial

_OUTILS

Deux idées simples pour se former au développement commercial

Formation, ingénierie, marketing, traduction... : en tant que consultant, vous êtes spécialisé dans votre domaine, et proposez des prestations en adéquation avec vos compétences.

Mais encore faut-il savoir vous vendre !

Lumière sur deux outils qui vous permettront de vous former au développement commercial.

Vous êtes plutôt « papier » ?

 Misez tout sur cet ouvrage très récent et particulièrement complet : Consultants, bâtissez votre offre commerciale, de Benoît Duchange (janvier 2011, éditions Eyrolles, collection Parole d'entrepreneur).

Fort d'une vingtaine d'années d'expérience, ce consultant vous propose des clés concrètes pour bâtir votre offre commerciale, puis la vendre.

Un style simple et clair, des témoignages... Bref, du concret.

Quelques exemples de chapitres :

• définir votre marché / votre offre / la demande
• définir votre tarification
• rédiger une proposition de services
• mener un entretien commercial ou de mission

Un guide pratique particulièrement bien pensé.

Vous êtes plutôt « écran » ?

 Connectez-vous sur TV des Entrepreneurs (www.tvdesentrepreneurs.com), une web-tv qui délivre gratuitement huit cents formations dédiées aux entrepreneurs.
Simple d'utilisation : vous vous inscrivez, puis vous consultez le catalogue des formations thématiques.

Vous pourrez alors suivre les formations vidéo enregistrées par des experts, comme par exemple dans la rubrique « Commercial » :

• organiser votre prospection
• optimiser votre fichier clients
• la négociation commerciale
• préparer votre argumentaire de vente

Une mine d'or entièrement gratuite et de qualité.

Deux outils à combiner pour développer votre activité !


_{RH Solutions 2011}

_{Audrey CASSAGNET}