La question pour un indépendant est elle d’arbitrer en devenir freelance expert ou être consultant généraliste ?

Aujourd’hui, les entreprises recherchent autre chose : des consultants capables d’apporter une expertise pointue et de collaborer efficacement sur plusieurs terrains. Pas évident, car on ne peut pas être excellent partout !

La solution se traduit dans le concept de profil T-Shaped. Et pour un freelance, c’est bien plus qu’un mot à la mode : c’est une vraie stratégie de positionnement qui permet de se démarquer et de justifier un TJM plus élevé.

Freelance expert ou généraliste ? Les 2 avec le profil T-Shaped  !

Le modèle en  “T” (T-Shape) repose sur deux dimensions :

• La barre verticale du T représente votre compétence clé : votre cœur d’expertise, celle qui fait de vous un spécialiste (ex. : data, cybersécurité, UX design, conseil en RH).

• La barre horizontale symbolise vos compétences transversales : communication, gestion de projet, compréhension business, agilité, culture digitale, etc.

Par exemple un consultant IT peut être expert en SAP (la barre verticale), mais il sera bien plus attractif s’il sait aussi vulgariser auprès des équipes non techniques, piloter un projet Agile et comprendre les enjeux financiers du client (la barre horizontale).

Pourquoi les entreprises recherchent ce type de freelances en 2025 ?

En septembre 2025, les besoins des entreprises ont évolué : elles veulent des partenaires agiles, capables de combiner expertise et adaptabilité.

Les avantages d’un profil T-Shaped côté client :

• Gain de temps : moins besoin de multiplier les prestataires.

• Meilleure communication : un expert qui comprend les métiers voisins évite les incompréhensions et fluidifie les projets.

• Capacité d’innovation : croiser plusieurs compétences favorise la créativité et les solutions inédites.

👉 Exemple : un consultant en cybersécurité qui sait aussi parler stratégie business et conformité RSE devient un profil rare et précieux, souvent rémunéré à 700–800 €/jour, contre 500–550 € pour un profil purement technique.

Stratégie freelance : comment développer un profil T-Shaped

Adopter une approche T-Shaped ne veut pas dire être “généraliste”. Cela signifie :

Affirmer sa spécialité, son expertise comme indépendant
➝ Construisez votre expertise verticale. Positionnez-vous clairement : data, IA, finance, marketing automation… Votre expertise doit être lisible en 3 secondes sur LinkedIn ou votre portfolio.

Ajouter des compétences transversales à forte valeur
➝ Exemples pour un freelance :

• maîtrise de la gestion de projet (Agile, PMP),
• savoir vendre et pitcher (soft skills commerciaux),
• comprendre la logique financière d’un client,
• compétences en communication et vulgarisation.

Mettre en avant votre “plus produit” dans votre TJM

➝ Ne dites pas seulement : “Je facture 650 €/jour car je suis expert Salesforce”.
➝ Dites : “Je facture 650 €/jour car je suis expert Salesforce ET je vous accompagne sur l’adoption interne, la formation des équipes et la mise en place de KPIs business”.

• Conséquence business : vous devenez un partenaire stratégique et non un simple exécutant. Et un partenaire stratégique, ça se paie mieux.
• Ingénieur, Marketing et UX : 3 freelances avec un profil T Shape
• Un exemple de profil freelance  « T-Shaped » en Design / UX
• Un UX designer T-Shaped peut être impliqué dès la conception produit et jusqu’à la mise en production. Cela justifie un TJM supérieur (600–750 €/jour) car il réduit le besoin de multiplier les intervenants. Voici le profil qu’il peut offrir :

• Une expertise verticale (profonde) : UX/UI design → wireframes, parcours utilisateurs, ergonomie.

• Des compétences transversales (horizontales) :

  • notions de code front (HTML/CSS/JS) pour dialoguer avec les devs,

  • sens du marketing pour aligner l’expérience avec le branding,

  • facilitation d’ateliers avec les équipes métier.

• Un exemple de freelance T-Shaped en Marketing digital
• Un freelance qui gère non seulement les campagnes, mais sait aussi analyser et optimiser le tunnel complet, devient un partenaire stratégique de croissance, avec un TJM autour de 500–650 €/jour, bien au-dessus de la moyenne des freelances SEA/SEO “purs”. Voici le profil T Shape possible dans ce cas :

• Une expertise verticale : SEO ou publicité payante (Google Ads, Meta Ads).

• Compétences transversales :

  • analytics (Google Analytics, Data Studio) pour mesurer les résultats,

  • storytelling / copywriting pour créer des messages percutants,

  • automatisation (HubSpot, Zapier, Brevo) pour améliorer le ROI.

• Exemple d’indépendant en Ingénierie / Tech
•  Un ingénieur freelance capable de présenter son étude à la direction avec un business case chiffré peut justifier des TJM de 700–900 €/jour, car il couvre l’expertise et le pilotage.

• Un expertise verticale : ingénierie mécanique ou aéronautique (calculs, modélisation CAO, simulation).

• Des compétences transversales :

  • maîtrise d’outils de data science pour interpréter des résultats,

  • gestion de projet agile (Scrum, Kanban),

  • communication technique pour vulgariser auprès d’équipes non-initiées.

• Conclusion : le T-Shaped, une arme pour booster votre TJM
• Dans un marché où les freelances sont de plus en plus nombreux, être compétent ne suffit plus. Ce qui fait la différence, c’est la capacité à se connecter aux autres, à comprendre l’ensemble d’un projet et à apporter de la valeur au-delà de son expertise technique.
• Le profil T-Shaped est une stratégie gagnante pour tout freelance :
• 
  ✅ plus d’opportunités,
  ✅ des clients fidèles,
  ✅ et un TJM supérieur, justifié par une vraie valeur ajoutée.
• En clair : ne cherchez pas seulement à être le meilleur dans votre domaine… cherchez aussi à être celui qui « fait le lien », orchestre et harmonise.
• Quelques sources utiles dans les Ressources Humaines :
• https://taleez.com/w/blog/quest-ce-quun-profil-t-shaped-et-pourquoi-les-recruter
• https://www.bassetti-group.com/le-modele-t-shaped-identifier-le-bon-talent-pour-soutenir-linnovation/
• https://www.aihr.com/t-shaped-hr-assessment/
• https://www.bassetti-group.com/votre-organisation-est-elle-t-shaped/
• https://online.edhec.edu/fr/blog/profil-t-shaped-nouveau-candidat-ideal/