Votre client vous demande un effort tarifaire ? N’en concluez pas que vous êtes trop gourmand. Si vous étiez le moins cher de la place, il agirait de même.
La négociation commerciale est le sujet qui effraie le plus les indépendants qui se lancent, mais une fois passées les premiers échanges, vous vous sentirez plus à l’aise.
Voici comment justifier votre tarif et dégager une marge satisfaisante : il s’agit des premiers conseils essentiels à maitriser avant d’acquérir les techniques des pros pour vendre votre expertise de consultant en portage salarial.
Basez-vous sur les prix du marché
Modulez-les en fonction de votre expertise. Établissez à partir de ces éléments un tarif à la journée, en ligne avec vos objectifs de rémunération. Un prix de 500 à 600 euros par jour est une bonne base de départ (attention, charges déduites, il vous reste à peine la moitié !). Si vous êtes expérimenté, 600 à 800 euros la journée est un minimum. Certains experts facturent jusqu’à 2000 euros par jour.
Prenez le temps de préparer en amont une batterie d’arguments, destinés à contrer les objections de votre interlocuteur. Mais ne dévoilez pas ces cartouches d’entrée de jeu, sinon vous les grillerez.
Le prix doit être le dernier sujet abordé
Lors de la négociation, ne vous laissez jamais enfermer sur le terrain du prix. Restreindre la discussion à cet élément reviendrait à faire abstraction des multiples paramètres de votre prestation qui ne sont pas quantifiables :
- votre compréhension de la problématique (mettez l’accent sur une mission similaire que vous avez déjà réalisée).
- la qualité de votre travail (si vous avez des clients connus, faites-en état).
- votre disponibilité (annoncez la date à laquelle vous pouvez rentrer en production).
Soyez souple sur ce qui n’est pas essentiel
Dernier point : ne soyez pas rigide dans la négociation. Si vous sentez qu’il faut lâcher du lest, faites une concession. Mais demandez toujours une contrepartie comme :
- un acompte plus conséquent
- des moyens supplémentaires
- une mission connexe
Besoin, malgré tout, d’un appui pour négocier ? « Nous aidons les consultants en portage salarial référencés chez nous à fixer leur tarif et à le défendre lors des négociations commerciales », explique Séverine Meynet, directrice de l’agence RH Solutions de Grenoble. Le cas échéant, un consultant porté peut même se faire accompagner chez son client, afin d’être épaulé lors d’une première négociation.
A LIRE SUR LE MEME SUJET :
- L’interview de Sylvain Tritant, pour bien construire ses tarifs
- Utilisez les techniques des pros de la négociation
- Réussir comme consultant en portage salarial
