3 Ateliers sur l’Efficacité Commerciale

Ecrit par Marc Laliat
le 30 avril 2019

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Beaucoup d’indépendants arrêtent leur activité après 3 ans car ils ont sous-estimé leur capacité à vendre.

Car Vendre, ce n’est pas inné ; comme toute activité, cela s’apprend.

Bertrand Bugnicourt, du Centre de Formation BBETTER propose 3 Ateliers pour aider les Indépendants dans leur démarche commerciale.

La priorité # 1 : Acquérir les clés de l’efficacité commerciale et Renforcer la posture commerciale de l’indépendant .

3 objectifs précis pour chaque journée

Atelier 1 : Comment optimiser son ciblage, sa prise de rendez-vous, renforcer son image et sa notoriété ?

Atelier 2 : Comment valoriser son expertise en rdv, découvrir le besoin client et en générer de nouveaux ?

Atelier 3 : Comment valoriser son accompagnement, argumenter, répondre à des objections et clôturer la démarche commerciale en signant le projet ?

Un programme personnalisé pour changer de posture

Dans le détail, ces ateliers vont vous amener des solutions concrètes pour combler vos lacunes commerciales et incarner naturellement un rôle du vendeur. C’est la condition sine qua non pour assurer la pérennité de votre activité.

Atelier # 1

A l’issue du premier atelier, vous serez en mesure de structurer votre démarche commerciale, de lancer votre prospection et de construire vos outils de suivi.

L’atelier #1 suit une démarche de co construction des outils de suivi et de pilotage dans un but précis :

  • Etre capable de formaliser un process commercial créateur de valeur
  • Etre capable de cibler sa clientèle potentielle
  • Etre capable de mettre en œuvre une organisation permettant la prise de RDV
  • Etre capable de tester et de mettre en pratique les différents outils de prospection (social selling via linkedin, recommandation, appels téléphoniques…)
  • Etre Capable de construire ses tableaux de bords et de les animer pour piloter et réguler son plan d’action commercial

Atelier # 2

A l’issue du second atelier, le participant sera en mesure de valoriser sa présentation professionnelle et personnelle et de découvrir les besoins de son interlocuteur

Comment valoriser son expertise en rdv, découvrir le besoin client et en générer de nouveaux ?

  • Etre capable de construire son pitch, sa présentation entreprise et personnelle et de la mettre en valeur en s’adaptant à ses interlocuteurs 
  • Etre capable de préparer un RDV R1
  • Etre capable de créer la relation et la confiance en début de RDV R1
  • Etre capable de Découvrir les besoins et de les créer par l’utilisation d’un savoir-faire et savoir-être efficace

Atelier # 3

A l’issue de la Troisième journée, le participant sera en mesure de valoriser son offre et de signer le projet avant la mise en œuvre

Comment valoriser son accompagnement, argumenter, répondre à des objections et clôturer la démarche commerciale en signant le projet ?

  • Etre capable de construire une argumentation qui valorise l’intérêt client
  • Etre capable de clôturer le 1 er rdv
  • Etre capable d’impliquer l’interlocuteur dans la construction du projet d’accompagnement
  • Etre capable de présenter sa proposition et de signer les documents engageants (devis, projet, proposition, convention…)

BBETTER, Centre de Formation

BBetter est certifiée depuis juin 2017, ICPF & PSI en efficacité commerciale et management de la performance. Au-délà de la garantie d’une formation de qualité, cette certification vous permet d’accéder aux financements de vos formations auprès des opérateurs de compétence (OPCO).


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