Le Directeur développement du Réseau, répond à 3 questions de futurs franchisés, rencontrés récemment sur des Salons ou contactés via sa messagerie électronique:
- « Pourquoi une franchise en portage salarial ? »
- « Quels sont les chiffres clés du réseau RH Solutions ? »
- « Quelles sont les garanties de réussite ? »
« Pourquoi une franchise en portage salarial ? » (Olivier S., Salon de la Franchise).
Eric Trento : C’est vrai, nous sommes les seuls depuis 2008 à nous développer ainsi. RH Solutions est née en 2003 du constat qu’aucune société de portage n’existait sur Toulouse. La logique de proximité a porté ses fruits et la franchise a été le moyen retenu pour développer ce concept dans les pôles économiques à forts potentiels pour le portage salarial. La franchise permet d’ouvrir des agences sur le terrain dans tous les bassins économiques ; nous sommes bien sûr présent dans les grandes agglomérations (Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Bordeaux, Grenoble etc) mais aussi dans des zones où il existe des filières d’excellence (Loire Valley avec sa filière Cosmétique, Aerospace Valley…).
La franchise RH Solutions est une structure légère, avec des coûts réduits pour tous (pas de bureau à la Défense ou à la tour Montparnasse) et surtout efficace.
Un Directeur d’agence a un objectif : favoriser le développement du Chiffre d’affaires de son réseau de portés.
« Quels sont les chiffres clés ? » (Stéphanie F., par email).
Eric Trento : C’est une question large à laquelle je réponds en 3 étapes :
- l’importance du réseau,
- le volume d’activité et
- les projets 2014.
Premier chiffre liés au réseau RH Solutions : aujourd’hui il existe 13 agences avec une Directrice ou un Directeur à sa tête, qui est un entrepreneur et un acteur économique local.
Ils sont présents dans les Clubs d’Affaires régionaux, en lien avec les CCI ou les Services des Ressources Humaines des sociétés présentes sur zone : ils disposent d’un carnet d’adresses riche.
D’ici fin 2013, 6 nouvelles agences sont prévues, soit un total de 19 prévues en fin d’année.
Deuxièmes chiffres clés : RH Solutions existe depuis 10 ans (créée à Toulouse en 2003) et ces 6 dernières années, le réseau a enregistré 4.833 missions avec des portés.
Ce chiffre est impressionnant. Il est à mettre en relation avec le taux de satisfaction issu de nos enquêtes :
- plus de 85% sont « tout à fait d’accord » pour dire que leur interlocuteur sait se rendre disponible et
- 97% sont satisfaits de leur agence (enquête 2011 et enquête 2012 RH Solutions, sur un échantillon de 110 portés).
Nous pensons que bien accompagner nos portés leur permet de développer plus de volume d’activité.
Troisième série de chiffres : les projets 2014. Nous prévoyons à cet horizon un réseau de 30 agences, avec un chiffres d’affaires proche de 19 millions d’euros, réalisés par les portés.
Pour cela nous nous fondons sur une solide croissance avec 10 millions de chiffres d’affaire en 2012 (+40%).
« Quelles sont les garanties de réussite ? » (Franck F., par email).
Eric Trento : Pour un franchisé, ouvrir une agence c’est avant tout un projet d’entrepreneur ‘imitateur’. Mais comme le rappelait Lydie Roussel (une Franchisée à Paris, qui fait un travail exceptionnel) : « la franchise RH Solutions, c’est être autonome tout en bénéficiant de la puissance sécurisante d’un réseau ». (source : Echos de la Franchise).
La première des garanties est donc l’expérience et la force du réseau.
Autre argument : la croissance du marché du portage est forte, évaluée à +28% en 2011. RH Solutions se situe dans le Top 10 des sociétés de portage en France, sur un marché proche de 600M€.
Un troisième point : l’investissement est limité -un des plus faibles du secteur-, et il n’y a pas de gestion de stock, ni de bail.
Par contre, nous offrons un système rodé de lancement commercial (le « pack accélérateur », pour être immédiatement opérationnel et viser le CA moyen de 1M€ à 3 ans.
Enfin, toute notre organisation suit depuis 2008 une démarche Qualité ISO9001, ce qui permet de transférer facilement la valeur ajoutée du concept au franchisé.
Pour aller plus loin :
