Les méthodes les plus simples pour identifier ses prospects via Linkedin

Ecrit par Marc Laliat
le 13 janvier 2021

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Nous sommes nombreux à rechercher des informations sur les moteurs de recherche Google, Twitter ou Linkedin.

Pourtant, nous ne connaissons pas en général les méthodes pour optimiser ces recherches, comme les opérateurs « booléens » (AND, OR, NOT), la synonymie ou le tableau de recherche universelle.

Alors si sur Linkedin, vous entamez une démarche de recrutement d’un collaborateur ou une prospection commerciale, voici l’essentiel à connaitre pour éviter le traitement fastidieux de listes de profils peu pertinents.

La recherche booléenne sur Linkedin

Un opérateur booléens est un outil qui permet de faire des investigations internet triées et donc de limiter la sollicitation faite sur le moteur de recherche

Un peu d’histoire : d’où viennent les opérateurs booléens ?

George Boole (1815-1864) mathématicien et philosophe, fut le créateur de la logique moderne, basé sur la théorie des ensembles et d’une algèbre binaire, dite booléenne, qui n’accepte que deux valeurs numériques : 0 et 1. Elle sera largement utilisée par la suite dans des applications en téléphonie et bien sûr en informatique.

Comment utiliser les opérateurs booléens sur Linkedin ?

Les opérateurs doivent être tapés en majuscule (en général en anglais, mais parfois le français fonctionne aussi avec ET, OU, PAS) dans le moteur de recherche.

Chaque opérateur structure la requête :

  • AND associe des mots dans une recherche,
  • OR est inclusif
  • NOT exclusif 
  • enfin, les guillemets droits (« ) indiquent qu’il s’agit d’une recherche exacte des mots, dans l’ordre tapé.

Sourcing et prospection sur Linkedin

Sur Linkedin, la recherche d’un profil pour recruter ou prospecter peut nous amener à interroger le moteur de recherche en tapant une fonction large comme : Directeur Informatique.

Le moteur de recherche Linkedin affiche alors 430.000 profils avec le titre de Directeur Informatique. Un résultat difficile à gérer et même en rajoutant un mot clé comme ERP, il reste 70.000 profils.

En faisant appel au langage, nous obtenons une plus grande finesse dans la sélection et un gain de temps évident.

Les phrases booléennes permettent en effet d’obtenir 6800 résultats pour « Directeur Informatique » (le titre exact), 1400 résultats pour « Directeur Informatique » AND « ERP », 1000 résultats pour « Directeur Informatique » AND « ERP » NOT « Cloud » …et seulement 150 « Directrice informatique ».

3 trucs et astuces concernant le booléen 

La recherche booléenne est particulièrement efficace pour une recherche de profils en croisant le titre et les mots-clés contenus dans le profil Linkedin.

  • Avec l’abonnement à Sales Navigator, il est possible d’utiliser à la fois les 30 filtres proposés et de faire en plus appel au langage booléen. Un puissant levier pour améliorer son sourcing !
  • N’oubliez pas toutefois de bien définir en amont vos personas (en particulier les mots clés pertinents et leurs synonymes, pour les inclure dans la requête) et en aval de tester visuellement la qualité de vos résultats.
  • Les limites de la méthode : Linkedin est bien conscient de la puissance de ce langage et limite la longueur des phrases tapées dans les requêtes. Testez donc pas à pas vos recherches jusqu’à la limite.

Centre d’assistance Linkedin sur le sujet : lien

Un profil intéressant : le Manager de transition à découvrir dans cet article : Manager de transition, un indépendant au cœur des problématiques d’entreprises

La Méthode de la Synonymie appliquée à Linkedin

Les synonymes sont un vrai enjeu de valeur ajoutée pour le commercial en quête de listes de prospects ou pour le recruteur et sourceur à la recherche de la perle rare.

Sur les réseaux sociaux, les profils sont remplis par les individus, de manière entièrement libre. Le même profil peut donc être écrit de manière radicalement différente. L’enjeu est de cerner les principales variantes.

Le métier de « recruteur » se traduit aussi en RH, HR, chasseur de têtes, headhunter, consultant, partenaire RH, RRH, chargé de recrutement, responsable RH, etc.

Idem pour le Digital Officer qui correspond au Responsable du Numérique en français.

Il ne faut jamais oublier qu’un moteur de recherche ne comprend que ce que vous lui dites de manière totalement explicite.

Pour être sûr de lancer une recherche de qualité, l’approche par SYNONYMIE s’impose.

Cette méthode s’appuie sur les 7 mécanismes récurrents de création de synonyme.

  1. Les équivalents ; par exemple : développeur; programmeur; codeur
  2. Les traductions en anglais  ; par exemple : developer; coder 
  3. Les abréviations ex : dev
  4. Les différentes graphies ex : dvppeur
  5. Les expertises équivalentes ou liées au métier ex : (expert) PHP, SQL, page web
  6. Le genre ex : développeuse
  7. Les fautes d’orthographe les plus fréquentes ex : dévelloppeur; dévelopeur

Pour une recherche donnée, inscrivez dans un tableau les synonymes les plus intéressants et testez.

Le Tableau de recherche universelle

Face à la variété des titres et métiers affichés et la masse d’information contenue dans les profils, vous devez synthétiser votre démarche.

Le tableau de recherche universelle vous y aide.

Il « structure » en quelques sorte votre pensée afin de la traduire dans un langage de base de données (de « machine »).

Le travail consiste à identifier les critères cés qui décrivent le profil que vous recherchez.

  • les lignes horizontales représentent des opérateurs AND,
  • les lignes verticales représentent des opérateurs OR,
  • les cases sont des expressions exactes à placer entre guillemets droits («  »)
  • les exclusions sont traduites par des opérateurs NOT.

Voici ce que cela donne une fois converti :

(Base de données OR SQL) AND (Développeur OR Dev OR « Chef de projet ») AND (PHP OR Web) AND (Lyon OR « Rhône-Alpes ») NOT Freelance .

Cette équation aide à comprendre le langage qui permet d’accéder à la valeur ajoutée contenue dans la plupart des bases de données.

Elle est présentée sous une forme relativement longue pour Linkedin qui limite le nombre d’opérateurs dans les requêtes (afin de pousser à l’abonnement à ses solutions payantes de sourcing).

Cependant, en utilisant les différents filtres Linkedin, vous parvenez à la reconstruire ainsi :

  • Mots clés : taper (Base de données OR SQL) (PHP OR web)
  • Intitulé de poste : taper Développeur OR Dev OR « Chef de projet » NOT freelance
  • Zone géographique : 69000
  • Recherche avancée : 3ème niveau et+

Vous maitrisez dorénavant la logique et les outils pour réussir votre sourcing client ou collaborateur !