Comment définir votre TJM en tant que Chef de projet ?

Ecrit par Titouan Claeyman
le 7 avril 2021

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Vous êtes Chef de projet indépendant et vous vous demandez comment définir le tarif de vos prestations. Comment calculer son TJM et surtout comment se vendre sur un marché compétitif ? Voici tous nos conseils. 

Quelques chiffres sur les TJM des Chefs de projet indépendants

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Une des méthodes pour définir son TJM en tant que Chef de projet indépendant est de s’intéresser de plus près à ce que propose la concurrence. 

La plateforme freelance Malt publie de nombreuses études et baromètres sur les freelances. D’après leurs données actuelles, le Taux Journalier Moyen d’un Chef de projet avec une expérience d’au moins 7 ans est de 654€/jour en moyenne. Pour un Chef de projet débutant, il faudra plutôt compter 307€/jour en moyenne. 

Il s’agit ici de moyennes et si l’on regarde de plus près les tarifs, on peut constater de nets écarts :

  • les Chefs de projet débutants affichent des TJM variant entre 120€ et 610€/jour ;
  • pour les Chefs de projet expérimentés, la fourchette évolue entre 250€ et 1210€/jour. 

Ces chiffres donnent quelques indications. Mais avec ces écarts importants, déterminer son TJM optimale reste difficile. Voici nos conseils…  

Évoluez votre potentiel à devenir freelance

Les conseils pour définir un TJM compétitif et valorisant en tant que Chef de projet indépendant 

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Nous vous conseillons de regarder plus en détail les profils des Chefs de projet indépendants qui réussissent, grâce à des plateformes comme Malt par exemple. 

Les missions d’un Chef de projet peuvent être vastes, et l’offre sur le marché l’est tout autant. Une offre rare vous permet de vendre vos services à un prix plus élevé. Pour valoriser votre TJM et obtenir des missions, la mise en avant de vos compétences est un élément clé. Qu’il s’agisse d’une plateforme freelance, de votre CV ou de votre site vitrine, non seulement vous allez devoir lister vos compétences mais surtout mettre en avant celles qui vous démarquent de la concurrence. 

Soyez concis mais exhaustif, utilisez du vocabulaire précis et valorisez des mots clés pertinents afin de déterminer votre positionnement de façon explicite.  

Quelques exemples :

  • vous êtes spécialisé dans une taille d’entreprise (les start-ups par exemple) ou un secteur d’activité (le médical) ;
  • vous maîtrisez des outils spécifiques : les méthodologies type Agile, Scrum, Cycle V ou Lean management, les logiciels de type Asana, Wrike ou Monday.com, ou tout autre outil relatif à votre métier ;
  • vous êtes apte à mener des missions de formation, de management, traitant avec l’étranger, …  

Tous ces éléments doivent être inclus dans votre offre et permettre à vos clients de connaître vos spécificités. 

Enfin, les recommandations de vos clients sont une composante majeure de votre profil freelance. Elles apportent de la sécurité à vos clients et de la fiabilité à vos compétences et votre expertise. Les prospects et clients potentiels sont rassurés, et seront sûrement prêts à payer un TJM supérieur s’ils perçoivent une sorte de garantie sur la qualité de votre travail. 

Comment est calculé le salaire d’un chef de projet en Portage Salarial ?

Les autres facteurs du calcul du TJM

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Au-delà de la valorisation votre profil de Chef de projet pour maximiser votre TJM, il est aussi primordial de calculer de façon pragmatique et réaliste votre TJM. 

Pour cela, notez que plusieurs facteurs externes vont impacter le montant de votre TJM :

  • la zone géographique dans laquelle vous exercez : le TJM d’un Chef de projet à Paris est en moyenne 150€ supérieur à celui d’un Chef de projet à Bordeaux (source Malt) ;
  • votre expérience : c’est un fait, un Chef de projet expérimenté sera en mesure de se vendre à un TJM supérieur à celui d’un débutant ;
  • la typologie du client, l’urgence de son besoin, la longévité de la mission, … 

Enfin, vous allez aussi appliquer une méthode de calcul de votre TJM prenant en compte :

  • le nombre de jours travaillés effectifs (hors prospection, gestion administrative, congés, …) ;
  • le salaire net souhaité ;
  • les charges en fonction de votre statut juridique, de vos dépenses professionnelles, … 

Bien évidemment, en tant que Chef de projet en portage salarial, vous n’aurez pas les mêmes charges liées à la gestion administrative de votre activité

La définition de votre TJM nécessite donc un travail d’analyse, de recherche et la prise en compte de nombreux facteurs pour obtenir un prix pertinent, compétitif et satisfaisant. 

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