Le calcul du TJM pour un Business developer : méthode et conseils

Ecrit par Titouan Claeyman
le 5 mai 2021

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Que l’on débute ou que l’on ait déjà une certaine expérience en tant que Business developer, la définition et/ou la revalorisation de son Taux Journalier Moyen (TJM) n’est pas toujours évidente. Grâce à ce guide, vous comprendrez comment calculer votre TJM mais surtout comment rester compétitif tout en facturant un TJM optimal.

Valoriser son TJM en tant que Business developer

Codage Femme Sur Ordinateur

Grâce à des plateformes freelance comme Malt, vous pouvez facilement vous faire une idée des TJM pratiqués par d’autres Business developers. Vous pouvez alors :

  • d’une part comparer votre TJM à celui proposé sur le marché et ainsi rester compétitif, 
  • mais aussi et surtout analyser la position de vos concurrents et comprendre “ce qui marche”.

En réalisant un tour d’horizon des profils de Business developers les plus populaires ou les plus actifs, vous remarquerez rapidement qu’une valorisation de son TJM passe par la valorisation de son profil. 

Le métier de Business developer regroupe plusieurs facettes. Peut-être avez-vous une forte fibre commerciale et êtes spécialiste de la prospection, la vente, la relation client ou le développement de partenariats ? Etes-vous un expert en stratégie, en gestion de projet, en conduite du changement ? Le digital est-il votre point fort et vous êtes capable d’implémenter une transformation digitale ou de gérer l’inbound marketing d’une entreprise ? 

Mettre en avant des compétences clés, différencier son offre et se démarquer de la concurrence sont des éléments primordiaux à appliquer pour être en mesure d’augmenter votre TJM. Pour garantir à vos clients la fiabilité de votre offre, pensez aussi à ajouter une description précise et concise des tâches réalisées et à les mettre en avant avec des résultats chiffrés. 

Évoluez votre potentiel à devenir freelance

En tant que Business developer indépendant, votre rôle repose aussi énormément sur vos compétences en savoir-être. Listez vos soft skills, mettez-les en avant et illustrez-les par des exemples précis afin de définir votre profil auprès de vos clients. 
Enfin, il est aussi fortement préconisé de récolter et partager les avis et recommandations de vos clients. Que ce soit sur les plateformes freelance, les réseaux sociaux professionnels ou encore sur votre site internet, ils apportent de la valeur ajoutée à votre profil, rassurent les prospects et futurs clients et prouvent la pertinence de votre offre.

Le calcul du TJM d’un Business Developer

Calculatrice Et Stylo Sur Table

Votre activité devant avant tout être rentable, le calcul du TJM en tant que Business developer indépendant est une préoccupation importante puisqu’il s’agit avant tout de votre rémunération. 

Pour calculer votre TJM, vous devez tout d’abord définir le revenu souhaité et le nombre de jours travaillés effectifs (hors travail non effectif et vacances). Vous devez aussi évaluer les charges à payer : loyer, taxes, dépenses professionnelles… Si vous êtes Business developer en portage salarial, à cela s’ajoutent aussi les frais de gestion. Vous obtenez ainsi le TJM minimum que vous devrez facturer à vos clients pour que votre activité soit rentable

Mais d’autres facteurs externes viennent aussi impacter votre TJM et une certaine souplesse est parfois de mise. Vous devrez notamment prendre en compte :

  • votre expérience : plus vous acquerrez de l’expérience, plus vous pourrez justifier votre TJM ;
  • votre zone géographique : un Business developer à Paris facture généralement plus qu’un Business developer exerçant en province (différence d’environ 150€ en moyenne entre Paris et Bordeaux d’après Malt) ; 
  • vos clients : quelle est la mission ? sa durée ou sa fréquence ? la typologie de votre client ? 

Comment est calculé le salaire d’un business developper en Portage Salarial

Quelques chiffres clés sur le TJM des Business developers indépendants

Photos gratuites de bureau, cahier, clavier

Maintenant que vous avez toutes les clés en main pour calculer et définir le TJM optimal pour votre activité, voici un aperçu des données fournies par la plateforme Malt pour vous aider. 

Le Taux Journalier Moyen d’un Business developer est de :

  • 262€ pour un Business developer junior (0 à 2 ans d’expérience) ;
  • 384€ pour un Business developer disposant de 2 à 7 ans d’expérience ;
  • 666€ pour un Business developer expérimenté (+7 ans d’expérience). 

Votre expérience a donc une part significative dans la définition de votre TJM mais les autres éléments cités dans cet article devraient vous aider à maximiser votre TJM !

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